Picard est une entreprise agroalimentaire fondée par Raymond Picard en 1906 spécialisée dans la fabrication et la distribution de produits surgelés. Elle commercialise ses produits au sein d’un réseau de 997 magasins en France et via son site internet.
La marque, après avoir mis en place de nombreuses mécaniques plus conventionnelles d’embasement telle que le jeu concours, a souhaité se faire accompagner par Avent Media Group pour tester une mécanique d’acquisition simple, fluide, innovante et surtout mesurable, permettant de générer un fort trafic en magasins. Il était, jusque là, difficile d’évaluer l’impact positif des campagnes webmarketing jusqu’en magasin.
Avent Media a mis en place une mécanique sur-mesure extrêmement efficace pour répondre aux besoins du client alliant conseil et activation d’un ciblage qualitatif, optimisation du parcours utilisateur, création immersive & une mesure en temps réel des performances.
Mise en place en moins de 10 jours, cette opération a été optimisée par les équipes créatives et techniques d’Avent Media Group afin de booster le taux de conversion en proposant notamment de géo-localiser le magasin le plus proche.
Dès le début de la campagne, les équipes d’Avent Media Group ont mis leurs compétences à disposition pour monitorer la campagne au quotidien.
L’opération disponible pendant 1 mois a été un franc succès. En plus d’avoir permis à Picard de renouveler sa base prospects, l’opération a attiré de nombreux nouveaux clients. Le ciblage effectué par Avent Media s’est révélé efficace car les profils recrutés, majoritairement des femmes, ont constitué une clientèle premium dont le panier moyen est supérieur à celui habituellement constaté. Cette opération, la première du genre chez Picard, a posé les bases d’un nouveau standard d’exigences pour le marketing digital web-to-store. Les résultats ont dépassé les attentes de Picard.
Cette opération d’acquisition a porté ses fruits sur le long terme, puisque les performances constatées sur les profils recrutés ont perduré dans le temps, générant un panier moyen et un chiffre d’affaires supérieurs aux personnes présentes précédemment dans leur base de données.
La mécanique Drive To Store innovante et qualitative mise en place par Avent Media Group nous a permis non seulement de générer un chiffre d’affaires immédiat en magasins, mais également d’enrichir notre base prospects avec des profils parfaitement affinitaires, que nous sollicitons très régulièrement dans le cadre de notre programme CRM. Une mécanique très vertueuse avec un excellent ROI !
Chef de projet CRM
Encore un peu de patience,
nos équipes peaufinent la déco.
RDV bientôt pour en savoir plus…